九江微分销系统

2019-10-15 11:29 来源: admin 浏览:18

在这个眼球聚焦点快速切换的移动互联网时代,突破原有格局,建立自己的产品品牌,是每个产品人、运营人不变的主题。

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社交电商极速发展,在主流电商获客成本提升、流量转化率降低时,是一个各平台纷纷转战的方向。经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式,最知名的就是去年上市的拼多多,它的核心逻辑就是基于微信社交流量生态,通过拼团这种游戏化的形式匹配被淘宝、京东淘汰的低端供应链和之前被忽视的低消费人群,开启了下沉市场的崛起。还有小红书这样的以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量kol的内容型种草社区电商。

 

从用户层面看:稳定的社群网络结构,随着用户数的不断增加和用户价值的提升形成社群网络效应,社群网络效应本身就是平台的核心价值。

 

从货品层面看:平台是定位于以妈妈为主的家庭消费需求的。打造源头供应链降低流通成本,货品规划上横向丰富商品品类可以尽可能的满足消费场景,一站式购物提升用户体验;纵向精选商品可以降低用户决策成本,同时可以集中规模降低价值链条成本,为用户提供更低价的商品,在货品端形成竞争力。

 

运营层面依靠社群kol分销可以低成本获取流量,可以规模化聚集需求,降低营销成本。同时,付费会员制的存在可以增加用户黏性和消费频次,这一优势又会反哺到货品的竞争力上形成良性循环。

 

传统的线上购物更加注重信息流的高效性,商品的信息数据可以更全更快速地获取,但它缺少体验性。社交电商的购物体验性和线下购物的体验性不同,线下更偏向于感官上的体验性,所见即所得。社交电商的体验性来自于人与人之间的互动,有了更多的话题性,用户从商品的被动接受者变成主动参与者,品牌与用户的关系从单向的价值传递逐渐变成了双向的价值协同。


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